海外用户购买中国产品的影响因素分析——以摩洛哥为例

Abstract

随着国内市场竞争的加剧，我国中小企业在发展中面临着极大的挑战，拓展国际市场是近年来企业生存发展的重要方向。然而海外用户对中国产品的需求和购买受多种因素的影响，如何扩大影响力以吸引更多目标客户是困扰很多中小企业的问题。本文以摩洛哥年轻用户为对象，分析影响其从中国跨境电商平台Shein上购买产品的主要因素，结合计划行为理论和社会比较理论的核心观点，从跨境电商平台的特征、社交媒体的影响、文化认同及用户对中国产品的态度等角度进行分析并给出相关的建议，以期为我国中小企业出海提供建议与参考。